Minimum Viable Product (MVP)

Lernziele

Nach diesem Kapitel können Sie: * Das Konzept des Minimum Viable Product (MVP) definieren und erklären * Die Vorteile eines MVP im Angebotsprozess nutzen * Kundenprioritäten mit einem MVP messen und validieren * Build-Measure-Learn-Prinzip anwenden * Canvas und MVP kombinieren, um Geschäftsideen effektiv zu strukturieren und zu testen

1. Einführung: Was ist ein Minimum Viable Product?

Kerndefinition

Ein Minimum Viable Product (MVP) ist die erste, minimal funktionsfähige Version eines Produkts oder einer IT-Lösung, die den Kernnutzen bereits zeigt und echte Kundenprobleme löst, aber nur die wichtigsten Funktionen enthält.

1.1 Das Konzept verstehen

Minimum Viable Product (kurz: MVP) ist die Version eines neuen Produktes, welches mit minimalen Ressourcen entwickelt wird, um ausreichend Funktionen für die ersten Nutzer zu bieten.

Ziel: Frühzeitig Erkenntnisse über die Akzeptanz und Präferenzen der Zielgruppe zu gewinnen, ohne jedoch zu viel Zeit und Geld in die Entwicklung von Funktionen zu investieren, die möglicherweise nicht gewünscht sind.

1.2 Warum ein MVP so wichtig ist

Aspekt	Warum wichtig?
Validierung	Echte Marktfähigkeit vor der vollständigen Entwicklung testen
Kosten	Keine Investition in Funktionen, die niemand will
Zeit	Schnellere Markteinführung
Lernen	Frühes Feedback und Anpassung
Risiko	Minimierung von Fehlinvestitionen

1.3 MVP im Angebotsprozess

Das Konzept des Minimum Viable Product (MVP) kann im Angebotsprozess sehr gut eingesetzt werden, um dem Kunden zu helfen, seine Anforderungen besser zu verstehen.

Ein MVP ist: * Die minimal funktionsfähige Version eines Produkts oder Angebots * Bereits einen Mehrwert für den Kunden bietet * Bewusst auf die wesentlichen Funktionen reduziert ist

Ein MVP dient dazu: * Möglichst schnell ein konkretes Angebot zu zeigen * Echtes Kundenfeedback einzuholen * Annahmen über Kundenbedürfnisse zu überprüfen * Gemeinsam mit dem Kunden besser zu verstehen, was wirklich wichtig ist

1.4 Build-Measure-Learn-Prinzip

graph LR
    A[Build<br/>MVP entwickeln] --> B[Measure<br/>Daten und Feedback sammeln]
    B --> C[Learn<br/>Erkenntnisse gewinnen<br/>Anpassen]
    C --> A

    style A fill:#e1f5ff
    style B fill:#fff4e1
    style C fill:#e1ffe1

Im Angebotsprozess kann man also statt eines vollständigen, komplexen Angebots zunächst ein MVP präsentieren, um die Hauptbedürfnisse und Erwartungen des Kunden zu validieren.

Ergebnis: * Lernprozess wird beschleunigt * Fehlentwicklungen werden vermieden * Angebot wird schrittweise an den Kundenwunsch angepasst und erweitert

Dies folgt dem Prinzip Bauen – Messen – Lernen (Build-Measure-Learn), bei dem: 1. Das MVP gebaut wird 2. Kundenreaktionen gemessen werden 3. Das Angebot gelernt und optimiert wird

1.5 Wichtige Eigenschaften eines MVP

Eigenschaft	Beschreibung	Beispiel
Minimal	Nur die absolut notwendigen Funktionen	Login + Produkt-Upload (aber kein Social Sharing)
Viable	Fungiert als eigenständiges Produkt	Kunden können es tatsächlich nutzen
Product	Liefert echten Wert	Löst ein echtes Kundenproblem
Schnell	In kurzer Zeit entwickelbar	Wochen statt Monate
Kosteneffizient	Geringe Entwicklungskosten	€10.000 statt €100.000
Skalierbar	Kann später erweitert werden	Architektur für Wachstum ausgelegt

2. Anwendungsbereiche und Formen von MVPs

Vielseitigkeit

MVPs sind weit verbreitet in der Software- und Technologiebranche, insbesondere bei Startups. Ein MVP ist vielseitig einsetzbar und kann sich auf diverse Bereiche erstrecken.

2.1 Anwendungsbereiche

MVPs werden in folgenden Bereichen eingesetzt:

Bereich	Beschreibung	Beispiele
Software- und Technologiebranche	Besonders bei Startups	Apps, SaaS-Produkte, Plattformen
Produktideen	Validierung neuer Produktkonzepte	IoT-Geräte, Smart Home
Geschäftskonzepte	Testen neuer Geschäftsmodelle	Subscription-Modelle, Marketplace
Dienstleistungen	Service-Innovationen validieren	Consulting-As-a-Service
Marketing	Testen von Marketing-Strategien	Landing Pages, Social Media Kampagnen
Geschäftsmodelle	Validierung von Hypothesen	Revenue-Modelle, Pricing

2.2 Formen von MVPs

Abhängig vom jeweiligen Sektor, Tätigkeitsfeld und Produkttyp kann ein MVP folgende Formen annehmen:

Form	Beschreibung	Beispiel
Prototyp	Interaktives oder visuelles Modell	Klickbare App-Vorschau
Mock-up	Statische Darstellung der UI	Screenshots oder Wireframes
Beta-Version	Funktionsfähige Version mit begrenzten Features	Testversion für ausgewählte Nutzer
Musterstück	Physisches Modell	3D-gedrucktes Produkt
Modell	Konzeptionelles Modell	Prozess-Diagramm
Probe	Testlauf	Kleiner Scale-Test
Schema	Architektur-Plan	System-Design-Dokument
Smoke Test	Schneller Test der Kernfunktion	Landing Page mit "Kaufen"-Button
Erlkönig	Optisch vollständiges Modell, aber nicht funktional	Design-Studie
Landing Page	Eine Seite mit Kernbotschaft	Website für Pre-Registration
Business Model Canvas	Visuelle Darstellung des Geschäftsmodells	Canvas als MVP für Geschäftsidee

2.3 MVPs in verschiedenen Branchen

Branche	Disziplin	MVP-Ansatz
Software	Systementwicklung	Alpha-Version mit Kernfunktionen
App-Entwicklung	Produktgestaltung	Beta-Testgruppe
Forschung	Entwicklung	Pilot-Studie
Projektmanagement	Designprozesse	Agile Sprints
Digitale Transformation	Innovation	Proof of Concept
Startups	Agile Unternehmen	Lean Startup Ansatz

3. Vorteile eines MVP

Warum ein MVP so wertvoll ist

Das MVP ist ein wertvolles Werkzeug im Angebotsprozess, um Unsicherheiten zu reduzieren, schnelleres Feedback zu erhalten und kundenorientierte Angebote zu entwickeln.

3.1 Konkrete Vorteile

Vorteil	Beschreibung	Nutzen
Konkrete Erfahrung	Statt nur Anforderungen zu diskutieren, kann der Kunde ein echtes Produkt in der einfachsten Form erleben	Macht Wünsche und Erwartungen greifbar
Frühes Kundenfeedback	Durch den schnellen Einsatz eines MVP erhalten Anbieter direktes, praxisnahes Feedback vom Kunden zu Funktionen, Design und Nutzen	Anforderungen lassen sich klarer ableiten und verfeinern
Validierung von Hypothesen	Ein MVP testet zentrale Annahmen über Kundenbedürfnisse und Wertversprechen	Frühe Erkennung, welche Anforderungen relevant, welche verhandelbar und welche überflüssig sind
Iterative Weiterentwicklung	Das MVP wird Schritt für Schritt erweitert und angepasst, basierend auf den erfassten Anforderungen und Rückmeldungen	Lösung entspricht sukzessive dem tatsächlichen Bedarf
Visualisierung komplexer Zusammenhänge	Modelle, Prototypen oder simulierte Prozesse als MVP machen auch komplexe Anforderungen und Abläufe für den Kunden verständlich	Komplexität wird reduziert
Kommunikations- und Verständnisförderung	Ein MVP reduziert Missverständnisse, weil alle Beteiligten auf einer gemeinsamen erlebbaren Grundlage basieren	Konsens wird leichter erreicht
Kostenreduktion	Keine Investition in Features, die niemand will	Geringere Entwicklungskosten
Zeitersparnis	Schnellere Markteinführung	Zeitvorteil gegenüber Wettbewerbern
Risikominimierung	Frühe Erkennung von Fehlern und Fehlinvestitionen	Geringeres Risiko

3.2 Konkreter Wert im Angebotsprozess

Ein MVP macht Kundenanforderungen im Angebotsprozess konkret sichtbar:

Aspekt	Ohne MVP	Mit MVP
Anforderungen	Abstrakte Beschreibungen, Theorie	Konkretes, funktionales Produkt
Feedback	Hypothetisch, spekulativ	Echtes Feedback aus der Praxis
Verständnis	Diskursiv, diskutabel	Erlebbar, testbar
Kollaboration	Theoretischer Dialog	Gemeinsames Erleben und Lernen
Entscheidungen	Basierend auf Annahmen	Basierend auf Daten

3.3 Fazit: Das MVP als Transformation

Das MVP liefert den minimalen, aber funktionalen Nachweis dessen, was der Kunde will und braucht.

Transformation des Angebotsprozesses: * Vom rein theoretischen Anforderungsdialog * Zu einer konkreten, iterativen und kundenfokussierten Zusammenarbeit * Anforderungen werden klar sichtbar und überprüfbar

4. Messung der Kundenprioritäten mit einem MVP

Datengesteuerte Validierung

Um valide Kundenprioritäten mit einem Angebots-MVP zu messen, empfiehlt sich ein strukturierter, iterativer Ansatz, der auf dem Build-Measure-Learn-Prinzip basiert.

4.1 Der Build-Measure-Learn-Loop

graph TD
    A[Start] --> B[Hypothesen formulieren]
    B --> C[MVP entwickeln]
    C --> D[ messbare KPIs festlegen]
    D --> E[Kundenfeedback einholen]
    E --> F[Daten analysieren]
    F --> G{Hypothesen validiert?}
    G -->|Ja| H[Skalieren]
    G -->|Nein| I[Pivot / Anpassen]
    I --> B

    style B fill:#fff4e1
    style C fill:#e1f5ff
    style H fill:#e1ffe1
    style I fill:#ffe1e1

4.2 Schritt-für-Schritt-Anleitung

Schritt 1: Hypothesen formulieren

Definieren Sie klare Annahmen darüber, welche Kundenbedürfnisse und Funktionen besonders wichtig sind.

Frage	Beispiel-Antwort
Welche Kundenprioritäten vermuten wir?	Kunden priorisieren schnelle Lieferung über Preis
Was ist unsere Kernannahme?	Integration mit ERP ist kritisch für Enterprise-Kunden
Welche Werte sind wichtig?	Datensicherheit ist wichtiger als User Experience

Schritt 2: MVP mit priorisierten Kernfunktionen entwickeln

Entwickeln Sie eine minimal funktionsfähige Angebotsversion, die genau diese Kernanforderungen abbildet.

Baustein	Frage	Beispiel-Antwort
Was?	Welche Funktionen?	Login, Dashboard, 1 Core Feature
Wie?	Wie wird es umgesetzt?	Low-Code, No-Code, MVP-Tool
Wann?	Bis wann ist es fertig?	Innerhalb von 2 Wochen
Wer?	Wer testet es?	10-20 Beta-Tester

Schritt 3: Messbare Erfolgskennzahlen (KPIs) festlegen

Definieren Sie KPIs, um die Kundenreaktionen zu messen.

KPI-Kategorie	Beispiele	Messmethode
Engagement	Klicks auf Angebotsbestandteile, Verweildauer	Analytics-Tools (Google Analytics, Mixpanel)
Interesse	Anfragen zu bestimmten Features, Demo-Buchungen	CRM-Tracking
Kaufbereitschaft	Konversionen, Sign-ups, Pre-Orders	Conversion-Tracking
Nutzung	Häufigkeit der Nutzung, Feature-Adoption	In-App Analytics
Feedback	Direktes Feedback, Ratings, NPS	Umfragen, Interviews

Schritt 4: Kundenfeedback aktiv einholen

Nutzen Sie verschiedene Methoden, um die Kundenreaktionen zu messen:

Methode	Beschreibung	Vor- und Nachteile
Umfragen	Online-Fragebögen	✅ Skalierbar ❌ Geringe Detailtiefe
Interviews	Persönliche Gespräche	✅ Tiefe Insights ❌ Aufwendig
A/B-Tests	Varianten vergleichen	✅ Datengesteuert ❌ Komplex
Nutzeranalysen	Quantitative Daten	✅ Messbar ❌ Keine qualitative Daten
Heatmaps	Klick-Verhalten visualisieren	✅ Visuell ❌ Nur Click-Verhalten

Schritt 5: Daten analysieren und Hypothesen validieren

Auswertung der erhobenen Daten offenbart, welche Anforderungen als besonders wichtig angesehen werden.

Analyse-Frage	Antwort
Welche Features werden am meisten genutzt?	Feature X: 80% der User, Feature Y: 20% der User
Welche Features führen zu Abbrüchen?	Feature Z: 40% Drop-off
Was ist die Konversionsrate?	15% der Tester konvertieren
Was ist das Feedback?	"Integration mit ERP ist wichtig", "UX ist schwierig"

Schritt 6: Iterativ anpassen und nachsteuern

Passen Sie das Angebot basierend auf den validierten Kundenprioritäten an und entwickeln Sie das MVP gezielt weiter.

Szenario	Handlung
Hypothese bestätigt	Feature weiterentwickeln, skalieren
Hypothese nicht bestätigt	Feature entfernen oder anpassen
Überraschendes Feedback	Neue Hypothese aufstellen, testen

4.3 Beispiel-Tools und Methoden

Tool/Kategorie	Beispiele	Verwendungszweck
Tracking	Google Analytics, Mixpanel, Amplitude	Nutzerinteraktionen tracken
Heatmaps	Hotjar, Crazy Egg	Klick-Verhalten analysieren
Umfragen	Typeform, SurveyMonkey, Google Forms	Feedback einholen
A/B-Testing	Optimizely, VWO, Firebase Remote Config	Varianten testen
Priorisierung	MoSCoW, RICE, Kano-Modell	Anforderungen priorisieren
Analytics	Klickpfade, Conversion Funnel, Cohort-Analyse	Verhaltensanalysen

4.4 MoSCoW-Methode zur Priorisierung

Kategorie	Bedeutung	Definition
Must have	Muss haben	Kritisch für den Erfolg, ohne MVP nicht funktionsfähig
Should have	Sollte haben	Wichtig, aber kann auf Release 2 verschoben werden
Could have	Könnte haben	Nice-to-have, wenn Zeit und Budget vorhanden
Won't have	Wird nicht haben	Für dieses Release nicht geplant, aber für zukünftige Releases überlegt

5. Praxis-Beispiele für MVPs

Lernen aus der Praxis

5.1 Beispiel 1: Dropbox

Herausforderung: Ein neues Produkt für Datei-Synchronisation über Geräte vorstellen.

MVP-Ansatz: * Dropbox begann nicht mit einer kompletten Software, sondern mit einem einfachen Erklärvideo (MVP) * Das Video zeigte die Kernfunktion – das einfache Synchronisieren von Dateien zwischen Geräten * Dieses Video diente dazu, das Interesse potenzieller Nutzer zu testen und Nachfrage zu validieren

Ergebnis: * Vor der eigentlichen Entwicklung: 70.000 Leute auf der Warteliste * Durch das MVP konnte Dropbox schnell Feedback einholen * Marktbedarf wurde validiert, bevor viel Entwicklungsaufwand investiert wurde * Die Software wurde danach zielgerichtet weiterentwickelt

Was gelernt wurde: * Einfache Videos können als MVP dienen * Validierung vor Entwicklung spart enorme Kosten * Frühzeitiges Feedback ist kritisch

5.2 Beispiel 2: Bio-Lebensmittel-Lieferung

Herausforderung: Ein Start-up im Bereich Bio-Lebensmittel-Lieferung testen, ob Interesse besteht.

MVP-Ansatz: * Start mit einer einfachen Website, auf der eine kleine Auswahl an Produkten bestellt werden kann * Dies war die Kernfunktion des Angebots * Dadurch testete das Start-up, ob Kunden Interesse an diesem Service haben * Welche Produkte besonders gefragt sind

Ergebnis: * Reales Kundenverhalten lieferte validierte Daten * Das Sortiment wurde schrittweise basierend auf Nachfrage erweitert * Die Logistik wurde iterativ verbessert

Was gelernt wurde: * Eine einfache Website kann als MVP dienen * Reale Daten sind besser als Marktforschung * Iterative Entwicklung ist effizienter als Big-Bang

5.3 Beispiel 3: Airbnb

Herausforderung: Eine Plattform für Unterkunft-Vermietung entwickeln.

MVP-Ansatz: * Start mit einer einfachen Website für eine Konferenz in San Francisco * Nur grundlegende Funktionen: Anzeigen von Wohnungen und Buchungen * Keine komplexe Features wie Zahlungen, Bewertungen, etc.

Ergebnis: * Bewährte das Konzept auf kleinem Maßstab * Validierte die Nachfrage * Wurde danach schrittweise erweitert

5.4 Beispiel 4: Zappos

Herausforderung: Online-Shop für Schuhe vorstellen.

MVP-Ansatz: * Keine Lagerhaltung, keine eigene Website * Fotos von Schuhen in lokalen Geschäften aufgenommen * Website erstellt mit den Fotos * Wenn ein Kunde bestellte: Schuh im Geschäft gekauft und versendet

Ergebnis: * Validierung des Konzepts ohne große Investitionen * Erst nach Validierung wurde das eigentliche Geschäft aufgebaut

6. Schritte zur Entwicklung eines MVP

Strukturierte Vorgehensweise

Die Entwicklung eines MVP folgt einem strukturierten Prozess, der sicherstellt, dass das MVP schnell und kostengünstig erstellt wird und die Kernfunktionalität umfasst.

6.1 Die 6 Schritte

graph TD
    A[Schritt 1:<br/>Problem klar definieren] --> B[Schritt 2:<br/>Zielgruppe bestimmen]
    B --> C[Schritt 3:<br/>Wesentliche Kernfunktion priorisieren]
    C --> D[Schritt 4:<br/>MVP mit minimalen Features entwickeln]
    D --> E[Schritt 5:<br/>Markttests durchführen]
    E --> F[Schritt 6:<br/>Produkt iterativ verbessern]
    F --> B

    style A fill:#e1f5ff
    style C fill:#fff4e1
    style F fill:#e1ffe1

Schritt 1: Problem klar definieren

Frage	Antwort
Welches Problem lösen wir?	Echte Kundenprobleme identifizieren
Wie groß ist das Problem?	Problemgröße einschätzen
Wie dringend ist das Problem?	Dringlichkeit bewerten

Beispiel: "Kleiner Mittelstand hat keine Möglichkeit, seine Bewerber effizient zu verwalten."

Schritt 2: Zielgruppe bestimmen

Frage	Antwort
Wer hat dieses Problem?	Personas erstellen
Wer ist Early Adopter?	Innovationsfreudige Kunden identifizieren
Wie groß ist der Markt?	Marktgröße schätzen

Beispiel: "KMUs mit 10-50 Mitarbeitern, die Personalabteilungen ohne HR-Software haben."

Schritt 3: Wesentliche Kernfunktion(en) priorisieren

Frage	Antwort
Was ist die eine Kernfunktion?	Eine Kernfunktion identifizieren
Was ist Minimum Viable?	Nur das absolut Notwendige
Was kann später?	Nicht-kritische Features postponieren

Beispiel: "Bewerber in eine zentrale Datenbank importieren und suchen."

Schritt 4: MVP mit minimalen Features entwickeln

Option	Beschreibung	Vor- und Nachteile
Prototyp	Interaktives Modell	✅ Schnell ❌ Nicht funktional
Video	Erklärvideo	✅ Sehr schnell ❌ Keine echte Nutzung
Landing Page	Eine Seite mit Kernbotschaft	✅ Validierung ❌ Keine Features
MVP-Tool	Low-Code/No-Code	✅ Schnell und funktional ❌ Eingeschränkte Features

Schritt 5: Markttests durchführen und Feedback sammeln

Methode	Beschreibung	Dauer
Beta-Test	Gruppe von Testern	2-4 Wochen
A/B-Test	Varianten vergleichen	1-2 Wochen
Interviews	Persönliche Gespräche	1-2 Wochen
Analytics	Quantitative Daten	Laufend

Schritt 6: Produkt iterativ verbessern

Frage	Antwort
Was hat funktioniert?	Erfolgsfaktoren identifizieren
Was hat nicht funktioniert?	Fehlfunktionen identifizieren
Was ist das nächste Feature?	Priorität für nächste Iteration

6.2 Vorgehensweise im Detail

Diese Vorgehensweise:

Aspekt	Nutzen
Spart Zeit	Keine Investition in überflüssige Features
Spart Geld	Geringe Entwicklungskosten
Minimiert Risiken	Frühe Erkennung von Fehlern
Ermöglicht Validierung	Echtes Kundenfeedback
Fördert Lernen	Kontinuierliche Verbesserung

7. MVP-Artefakte zur Anforderungsermittlung

Sichtbarkeit von Anforderungen

Die MVP-Artefakte, die am schnellsten und effektivsten Kundenanforderungen sichtbar und verständlich machen, sind typischerweise verschiedene Formen der Visualisierung und Dokumentation.

7.1 Welche Artefakte zeigen Kundenanforderungen auf

Artefakt	Beschreibung	Nutzen
Benutzergeschichten (User Stories)	Kurze Beschreibungen aus Kundensicht fassen zusammen, was der Nutzer will und warum	Leicht verständlich, fokussieren auf echten Kundennutzen und helfen, Anforderungen klar zu kommunizieren
Prototypen oder Mock-ups	Visuelle oder interaktive Darstellungen der minimalen Produktversion ermöglichen es dem Kunden, konkrete Funktionen zu sehen und zu testen	Anforderungen werden greifbar und neue Details oder Anpassungen schnell erkannt
Funktions-Chunks	Funktionen werden in überschaubare, priorisierbare Einheiten zerlegt, die schneller umgesetzt und getestet werden können	Lassen sich einzelne Anforderungen in kleinen Schritten validieren
MVP-Produkt-Roadmap	Eine strukturierte Liste der priorisierten Funktionen und Entwicklungsphasen zeigt klar, welche Kernanforderungen zuerst erfüllt und welche Features später ergänzt werden	Transparente Kommunikation des Entwicklungsplans
Wichtigkeits-Zufriedenheits-Analysen (z.B. Kano-Modell)	Bewertungen helfen zu erkennen, welche Anforderungen Muss-Kriterien, Leistungsmerkmale oder Begeisterungsfaktoren sind und unterstützen bei der Priorisierung im MVP	Systematische Priorisierung
Feedback-Formulare und Nutzungsdaten	Direktes Kundenfeedback und quantitative Messungen nach MVP-Tests liefern wichtige Informationen, welche Anforderungen gut funktionieren und wo Bedarf zur Anpassung besteht	Datengetriebene Entscheidungen

7.2 User Stories

Format:

"Als [Rolle], möchte ich [Funktionalität], damit [Nutzen]."

Beispiele:

ID	User Story	Akzeptanzkriterien
US-001	Als Recruiter möchte ich Bewerber importieren können, damit ich nicht manuell eingeben muss	CSV- und PDF-Import, Validierung von Daten
US-002	Als Recruiter möchte ich Bewerber suchen können, damit ich schnell passende Kandidaten finde	Volltextsuche, Filter nach Position, Standort
US-003	Als Recruiter möchte ich Bewerber kommentieren können, damit ich Feedback teilen kann	Kommentare pro Bewerber, @-Mention möglich

7.3 Prototypen

Typ	Beschreibung	Wann geeignet
Low-Fidelity	Skizzen, Wireframes	Frühe Ideen, grobes Konzept
Mid-Fidelity	Klickbare Mock-ups	Interaction-Design
High-Fidelity	Fast fertig aussehendes Design	Final-Design, Validierung

7.4 MVP-Produkt-Roadmap

gantt
    title MVP-Roadmap Beispiel
    dateFormat  YYYY-MM-DD
    axisFormat  %b %d
    section Phase 1 (Week 1-2)
    User Stories definieren      :done, p1, 2026-01-01, 3d
    Kernfunktion 1 entwickeln    :active, p2, 2026-01-04, 5d
    section Phase 2 (Week 3-4)
    Prototyp testen             :p3, 2026-01-09, 3d
    Feedback sammeln            :p4, 2026-01-12, 5d
    section Phase 3 (Week 5-6)
    Kernfunktion 2 entwickeln   :p5, 2026-01-16, 5d
    MVP Release                  :milestone, m1, 2026-01-21, 0d

7.5 Kano-Modell zur Priorisierung

Kategorie	Definition	Beispiel
Muss-Kriterien (Basic Needs)	Wenn nicht vorhanden, wird das Produkt abgelehnt	Login-Funktion
Leistungsmerkmale (Performance)	Je mehr vorhanden, desto zufriedener	Schnelle Ladezeit
Begeisterungsfaktoren (Delighters)	Wenn vorhanden, begeistert es; wenn nicht, ist es egal	Gamification-Elemente
Irrelevant	Hat keinen Einfluss auf Zufriedenheit	Farbschema (für die meisten)

8. Gemeinsame Anwendung von Canvas und MVP

Synergie-Effekte

Das Business Model Canvas (BMC) und das Minimum Viable Product (MVP) lassen sich ideal kombinieren, um Geschäftsideen effektiv zu strukturieren, zu testen und weiterzuentwickeln.

8.1 Warum Canvas und MVP kombinieren?

Methode	Fokus	Ergebnis
Business Model Canvas	Strukturierung und Visualisierung des Geschäftsmodells	Ganzheitliches Verständnis
Minimum Viable Product	Validierung von Annahmen durch echte Nutzung	Echtes Kundenfeedback

Zusammen: Effektive Strukturierung + Valide Daten

8.2 Der gemeinsame Ansatz

graph TD
    A[Start] --> B[Business Model Canvas ausfüllen]
    B --> C[Kritische Annahmen identifizieren]
    C --> D[MVP definieren]
    D --> E[MVP testen]
    E --> F[Feedback auswerten]
    F --> G{Annahmen bestätigt?}
    G -->|Ja| H[Canvas aktualisieren & Skalieren]
    G -->|Nein| I[Pivot / Canvas anpassen]
    I --> D

    style B fill:#fff4e1
    style D fill:#e1f5ff
    style H fill:#e1ffe1
    style I fill:#ffe1e1

Ablauf in der Praxis:

Geschäftsmodell im Business Model Canvas abbilden
- Kundensegmente identifizieren
- Wertangebote definieren
- Alle 9 Bausteine ausfüllen
Kritische Annahmen und Unsicherheiten herausstellen
- Welche Annahmen sind am riskantesten?
- Wo ist die größte Unsicherheit?
- Welche Annahmen haben den größten Impact?
Gezieltes MVP definieren
- MVP, das diese Annahmen testet
- Minimal viable, aber testet die Hypothese
MVP am Markt testen
- Echte Nutzer involvieren
- Feedback sammeln
- Daten auswerten
Canvas anpassen
- Annahmen überprüfen
- Geschäftsmodell iterieren
- Bei Bedarf nächste MVP-Runde starten

8.3 Beispiele für Kritische Annahmen im Canvas

Canvas-Baustein	Typische kritische Annahme	MVP zur Validierung
Kundensegmente	Unsere Zielgruppe sind KMUs	Landing Page + Pre-Registration
Wertangebot	Kunden wollen X-Feature	Prototyp mit X-Feature
Kanäle	LinkedIn ist unser Hauptkanal	A/B-Test LinkedIn vs. Google Ads
Kundenbeziehungen	Kunden bevorzugen Self-Service	Self-Service vs. Personalized Support
Einnahmequellen	Kunden bezahlen €50/Monat	Pricing-Test
Schlüsselressourcen	Cloud-Skalierung ist kritisch	Load-Test
Haupttätigkeiten	Support ist wichtig	Support-Test

8.4 Synergie-Effekte

Synergie	Beschreibung	Beispiel
Strukturierte Validierung	Canvas strukturiert die Hypothesen, MVP validiert sie	BMC: "Kunden wollen API Integration" → MVP mit API-Integration
Kundenfokus	Canvas sichert Kundenfokus im MVP-Prozess	BMC: Kundensegmente → MVP für spezifisches Segment
Ganzheitlicher Ansatz	Canvas stellt sicher, dass MVP nicht isoliert ist	BMC: Kanäle → MVP muss über bestimmte Kanäle erreichbar sein
Iteratives Lernen	MVP-Feedback fließt direkt zurück ins Canvas	MVP zeigt: Kunden nutzen Feature X nicht → BMC anpassen
Risikoreduktion	Risiko-Identifikation im Canvas, MVP-Test senkt Risiko	BMC: Hohes Risiko bei Pricing → MVP mit Pricing-Test

8.5 Praxis-Beispiel: HR-Software Start-up

Schritt 1: BMC initial

Baustein	Inhalt
Kundensegmente	KMUs mit 10-50 Mitarbeitern
Wertangebot	Automatisierte Recruiting-Prozesse
Kanäle	LinkedIn, SEO, Content-Marketing
Kundenbeziehungen	Self-Service + E-Mail Support
Einnahmequellen	SaaS-Abonnement €50/Monat
Schlüsselressourcen	Entwickler-Team, Cloud-Infrastruktur
Haupttätigkeiten	Produkt-Entwicklung, Marketing
Schlüsselpartner	LinkedIn Recruiting API
Kostenstruktur	Personal-basiert

Schritt 2: Kritische Annahmen identifizieren

Rang	Annahme	Risiko
1	KMUs sind bereit, €50/Monat zu zahlen	🔴 Hoch
2	Automatisierte Recruiting-Prozesse lösen echte Probleme	🟡 Mittel
3	LinkedIn ist der effektivste Kanal	🟡 Mittel

Schritt 3: MVP definieren

MVP-Komponente	Testet	Umsetzung
Landing Page mit Pricing	Kunden akzeptieren €50/Monat?	One-Pager mit Pre-Registration
Recruiting-Demo	Automatisierung löst Probleme?	Screencast-Demo
LinkedIn-Kampagne	Effektivster Kanal?	Test-Kampagne für 2 Wochen

Schritt 4: MVP testen

KPI	Ziel	Ergebnis
Pre-Registrations	100 in 2 Wochen	45 Pre-Registrations
Demo-Views	500 in 2 Wochen	300 Views
Demo-Feedback	80% Positiv	60% Positiv
LinkedIn-Conversion	10%	5%

Schritt 5: Feedback auswerten

Erkenntnis	Handlung
Preis ist zu hoch (weniger Pre-Registrations als erwartet)	Pricing testen: €30, €40, €50
Automatisierung wird geschätzt (60% Positiv)	Feature weiterentwickeln
LinkedIn ist nicht der beste Kanal (nur 5% Conversion)	SEO und Content-Marketing ausprobieren

Schritt 6: BMC aktualisieren

Baustein	Vorher	Nachher
Einnahmequellen	€50/Monat	€40/Monat (getestet)
Kanäle	LinkedIn als Hauptkanal	Multi-Channel: SEO + Content + LinkedIn
Kostenstruktur	Personal-basiert	Personal + Marketing-Kosten

9. Zusammenfassung

9.1 Kernpunkte des MVP-Konzepts

Aspekt	Zusammenfassung
Definition	MVP ist die erste, minimal funktionsfähige Version eines Produkts
Ziel	Frühzeitige Validierung von Kundenbedürfnissen und Hypothesen
Vorteile	Kosteneffizient, schnell, risikominimierend, kundenfokussiert
Prinzip	Build-Measure-Learn-Loop
Kombination	BMC und MVP ergänzen sich ideal
Artefakte	User Stories, Prototypen, Roadmaps

9.2 Wann ein MVP?

Situation	Empfehlung
Neue Produktidee	✅ MVP zuerst
Unsicherer Markt	✅ MVP zuerst
Innovatives Konzept	✅ MVP zuerst
Reguliertes Projekt	❌ Klassischer Ansatz
Hohe Compliance-Anforderungen	❌ Klassischer Ansatz
Große Enterprise-Entwicklung	❌ Klassischer Ansatz

9.3 BMC vs. MVP vs. RE

Methode	Fokus	Wann einsetzen?
Business Model Canvas	Ganzheitliches Geschäftsmodell	Konzeptionsphase
Minimum Viable Product	Validierung von Hypothesen	Innovationsphase
Requirements Engineering	Detaillierte Anforderungen	Detailphase
Kombination	BMC → MVP → RE	Für komplexe Projekte

Schlüsselbegriffe

Begriff	Definition
Minimum Viable Product (MVP)	Die erste, minimal funktionsfähige Version eines Produkts, die den Kernnutzen bereits zeigt und echte Kundenprobleme löst
Build-Measure-Learn-Prinzip	Iterativer Prozess: MVP bauen, Daten messen, lernen und anpassen
Validierung	Überprüfung von Annahmen und Hypothesen durch echte Nutzung
Hypothese	Annahme über Kundenbedürfnisse oder Marktverhalten
KPI (Key Performance Indicator)	Messbare Kennzahl zur Erfolgsmessung
User Story	Kurze Beschreibung aus Kundensicht, was der Nutzer will und warum
Prototyp	Visuelle oder interaktive Darstellung einer Produktversion
MoSCoW-Methode	Priorisierungsmethode: Must, Should, Could, Won't
Kano-Modell	Methode zur Klassifizierung von Anforderungen in Muss-Kriterien, Leistungsmerkmale und Begeisterungsfaktoren
Pivot	Strategische Änderung des Geschäftsmodells nach Feedback

Verständnisfragen

1. Was ist ein Minimum Viable Product (MVP)?

Lösung: Ein MVP ist die erste, minimal funktionsfähige Version eines Produkts oder einer IT-Lösung, die den Kernnutzen bereits zeigt, echte Kundenprobleme löst, aber nur die wichtigsten Funktionen enthält. Es dient der frühen Validierung von Kundenbedürfnissen und Hypothesen.

2. Nennen Sie drei Vorteile eines MVP.

Lösung: 1) Konkrete Erfahrung statt abstrakter Beschreibungen, 2) Frühes Kundenfeedback, 3) Kostenreduktion durch Vermeidung überflüssiger Features. (Andere Vorteile möglich: Validierung von Hypothesen, Iterative Weiterentwicklung, Risikominimierung)

3. Erklären Sie das Build-Measure-Learn-Prinzip.

Lösung: Build-Measure-Learn ist ein iterativer Prozess aus dem Lean Startup-Ansatz. 1) Build: MVP mit den Kernfunktionen entwickeln, 2) Measure: Daten und Feedback sammeln und messen, 3) Learn: Erkenntnisse gewinnen und das Produkt anpassen. Der Prozess wird wiederholt, bis die Hypothesen validiert sind.

4. Was sind die 6 Schritte zur Entwicklung eines MVP?

Lösung: 1) Problem klar definieren, 2) Zielgruppe bestimmen, 3) Wesentliche Kernfunktion(en) priorisieren, 4) MVP mit minimalen Features entwickeln, 5) Markttests durchführen und Feedback sammeln, 6) Produkt iterativ verbessern.

5. Wie können Sie Kundenprioritäten mit einem MVP messen?

Lösung: Durch einen strukturierten, iterativen Ansatz: 1) Hypothesen formulieren, 2) MVP mit priorisierten Kernfunktionen entwickeln, 3) Messbare KPIs festlegen, 4) Kundenfeedback aktiv einholen, 5) Daten analysieren und Hypothesen validieren, 6) Iterativ anpassen und nachsteuern.

6. Was ist die MoSCoW-Methode?

Lösung: MoSCoW ist eine Priorisierungsmethode mit vier Kategorien: Must have (Muss haben - kritisch), Should have (Sollte haben - wichtig), Could have (Könnte haben - nice-to-have), Won't have (Wird nicht haben - für dieses Release nicht geplant).

7. Wie können Business Model Canvas und MVP kombiniert werden?

Lösung: BMC und MVP lassen sich ideal kombinieren: 1) Geschäftsmodell im BMC visualisieren, 2) Kritische Annahmen identifizieren, 3) Gezieltes MVP definieren, das diese Annahmen testet, 4) MVP testen und Feedback sammeln, 5) Canvas basierend auf Feedback anpassen. Dies schafft einen iterativen Lernprozess.

8. Nennen Sie drei Formen von MVPs.

Lösung: 1) Prototyp (interaktives Modell), 2) Mock-up (statische Darstellung), 3) Beta-Version (funktionale Testversion), 4) Landing Page (eine Seite mit Kernbotschaft), 5) Erklärvideo (Video-Demonstration). (Jede drei akzeptabel)

9. Was sind User Stories und wie helfen sie bei der Anforderungsermittlung?

Lösung: User Stories sind kurze Beschreibungen aus Kundensicht im Format "Als [Rolle], möchte ich [Funktionalität], damit [Nutzen]." Sie helfen, Anforderungen klar zu kommunizieren, sich auf echten Kundennutzen zu fokussieren und leicht verständliche Anforderungen zu erstellen.

10. Beschreiben Sie das Dropbox-MVP-Beispiel.

Lösung: Dropbox begann nicht mit einer kompletten Software, sondern mit einem einfachen Erklärvideo, das die Kernfunktion – das einfache Synchronisieren von Dateien zwischen Geräten – zeigte. Dieses Video diente dazu, das Interesse potenzieller Nutzer zu testen und Nachfrage zu validieren, bevor viel Entwicklungsaufwand investiert wurde.

Nächstes Kapitel

Im nächsten Kapitel Rahmenbedingungen der Stakeholder analysieren lernen Sie, wie Sie gesellschaftliche, organisatorische und betriebliche Rahmenbedingungen systematisch analysieren können.