Modul 02: Marktanalyse

Märkte verstehen, Potenziale heben. Dieses Modul behandelt die strategische Analyse von Märkten, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen im IT-Umfeld.

Modul Übersicht

Lernzeit: ~6 - 8 Stunden Level: Grundlagen / Fortgeschritten Quelle: 02-Markt-und-Bedarfsanalyse-im-IT-Bereich.pdf

🚀 Lernpfad

Dieses Modul ist in acht Einheiten unterteilt:

• 1. Strategie --- Unternehmensleitbild, Vision und strategische Ziele. Starten

• 2. Portfolio --- BCG-Matrix und Produktlebenszyklus-Analyse. Starten

• 3. Makro-Analyse --- PESTEL-Analyse der externen Einflussfaktoren. Starten

• 4. SWOT --- Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken verbinden. Starten

• 5. Wettbewerb --- Porter's Five Forces und Wettbewerbsstrategien. Starten

• 6. Kunden --- Kundenanalyse, ABC-Analyse und Business Model Canvas. Starten

• 7. Machbarkeit --- Technische, wirtschaftliche und organisatorische Machbarkeit. Starten

• 8. Akquise --- Lead-Generierung, Bedarfsanalyse und Kaufmotive. Starten

🧠 Management Summary

Erfolgreiche IT-Beratung beginnt nicht mit Technologie, sondern mit dem Markt. 1. Strategie vor Taktik: Wer seine Positionierung (Porter) und sein Portfolio (BCG) kennt, gewinnt. 2. Umfeld scannen: PESTEL und Five Forces schützen vor bösen Überraschungen. 3. Kunden verstehen: Vom latenten Bedarf zum konkreten Projekt durch systematische Analyse.